(電子商務(wù)研究中心訊) 2018年3月7日，玻璃行業(yè)供應(yīng)鏈平臺“聚玻網(wǎng)”完成近億元A輪融資，由雄牛資本領(lǐng)投，前海母基金等投資，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本輪融資將用于人才引進(jìn)、市場拓展和研發(fā)等方面。
相信市場的力量
玻璃行業(yè)分為上中下三游，上游是原材料廠商生產(chǎn)主材、輔材和配件，其中主材玻璃原片是重頭；中游是玻璃加工廠，按照下游客戶的需求裁切原片；下游是幕墻公司等需求方，購買玻璃成品投入建筑工程。傳統(tǒng)模式下，上游制造商和中下游之間要依靠層層經(jīng)銷商和分銷商，效率低下、成本增高。
聚玻網(wǎng)創(chuàng)始人康明柱自1996年進(jìn)入玻璃行業(yè)，積累了20多年的行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)的痛點有深刻的認(rèn)識。
康明柱認(rèn)為：在玻璃產(chǎn)業(yè)鏈中，上游原片廠區(qū)域性強(qiáng)，規(guī)模較大，集中度相對較高，庫存壓力較大；中游加工廠十分分散，利潤空間小，采購渠道長，采購效率低，缺乏議價能力；下游幕墻公司工程損耗較大等。此外，玻璃行業(yè)的各類服務(wù)也需要升級，如玻璃加工廠需要更為優(yōu)質(zhì)和便捷的物流服務(wù)、更為及時和可靠的設(shè)備維修服務(wù)、以及更為專業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)；幕墻公司也需要更好的技術(shù)服務(wù)以降本增效。
種種原因之下，玻璃行業(yè)從幾年前開遭遇產(chǎn)能過剩的問題，而不同于鋼鐵、煤炭行業(yè)以國有企業(yè)為主，玻璃行業(yè)聚集了大批民營企業(yè)，國有企業(yè)僅占13%。中下游企業(yè)數(shù)量多，行業(yè)集中度低，近似完全開放競爭。
因此，康明柱認(rèn)為聚玻網(wǎng)應(yīng)當(dāng)更加滿足市場化需求，也就直接對接原片廠，減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。聚玻網(wǎng)通過玻璃原片的集采和幕墻的平臺招標(biāo)減少了供應(yīng)鏈層次，提高供應(yīng)鏈效率，降低供應(yīng)鏈成本直接，以更好的用戶體驗取得上下游客戶的認(rèn)可。對于有合作意向的經(jīng)銷商，聚玻網(wǎng)也保持歡迎的態(tài)度。
康明柱表示：“聚玻網(wǎng)立志做玻璃供應(yīng)鏈的變革者和玻璃行業(yè)資源的整合者，希望推動整個玻璃行業(yè)生態(tài)的優(yōu)化和升級，讓行業(yè)更加良性、高效地發(fā)展。”
“平臺+物流+金融”生態(tài)
聚玻網(wǎng)自2016年4月上線，定位在解決玻璃產(chǎn)業(yè)兩大痛點：一、信息不對稱所造成的繁瑣采購流程；二、先發(fā)貨后付款模式引發(fā)的賬款難收回。
目前聚玻網(wǎng)聚集了一批玻璃原片廠、玻璃加工廠、幕墻公司在平臺上開展交易，已經(jīng)發(fā)展成為全國性、全產(chǎn)業(yè)鏈的玻璃交易和服務(wù)平臺，涵蓋采購、供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)、設(shè)備維修服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等綜合業(yè)務(wù)。
關(guān)于物流：由于玻璃是易碎品，需要專用車輛運(yùn)輸，而原片廠基本不提供運(yùn)輸服務(wù)。在找車過程中，采購商往往會聯(lián)系熟悉的車輛，但問題是熟悉的車不一定恰好在周圍，因此需要一個物流平臺匹配供需兩端；另一方面，玻璃的運(yùn)輸業(yè)務(wù)需要盡可能降低風(fēng)險，因此需要一個信用平臺監(jiān)管司機(jī)的違約行為，保證客戶業(yè)務(wù)的順利開展。
聚玻網(wǎng)旗下的聚馬物流整合了第三方運(yùn)輸車輛，在成都、武漢、西安、北京、廣東、沈陽、華東、香港等8個地區(qū)設(shè)有運(yùn)營中心，覆蓋全國主要的玻璃生產(chǎn)和消費市場，運(yùn)輸半徑均在1000公里以內(nèi)。
關(guān)于金融：聚玻網(wǎng)旗下的聚玻貸是為了解決中小企業(yè)在采購過程中的資金短缺，聚玻網(wǎng)老客戶可在平臺憑信用融資。目前聚玻貸合作的銀行包括國有銀行及其他主流商業(yè)銀行。
融資背景資料
2017年8月4日，玻璃產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺聚玻網(wǎng)宣布獲得數(shù)千萬人民幣Pre-A＋輪投資，投資方為天辰資本和順融資本.
本輪投資方雄牛資本合伙人王霄表示：“傳統(tǒng)的玻璃供應(yīng)鏈服務(wù)模式需要升級，存在很大的優(yōu)化空間。聚玻網(wǎng)團(tuán)隊在玻璃行業(yè)經(jīng)驗豐富，能夠有效制定發(fā)展策略及把握發(fā)展節(jié)奏，市場拓展能力和執(zhí)行力強(qiáng)大。作為玻璃供應(yīng)鏈的變革者，聚玻網(wǎng)在上線不到兩年時間內(nèi)，經(jīng)營業(yè)績大幅增長，產(chǎn)業(yè)資源聚集效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，已形成明顯的先發(fā)優(yōu)勢及核心競爭力。我們將全力支持聚玻網(wǎng)發(fā)展成為全國性、全產(chǎn)業(yè)鏈、綜合性的玻璃供應(yīng)鏈平臺。”
青桐資本合伙人湯蕊菱表示：“B2B賽道是一個高度可復(fù)制的賽道，也是我們關(guān)注的重點之一。玻璃行業(yè)中、下游高度分散，而由于玻璃易碎、難二次切割的特性，對于交易的效率和運(yùn)輸?shù)陌踩杂休^高的要求，但是受限于傳統(tǒng)銷售方式中下游訂單長期處于分散、不穩(wěn)定的狀態(tài)，運(yùn)輸也較為粗放。聚玻網(wǎng)打造了一支業(yè)內(nèi)資深的專業(yè)團(tuán)隊，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式整合、重構(gòu)了玻璃產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)驅(qū)動降低工程損耗，我們十分期待聚玻網(wǎng)能夠成為B2B行業(yè)的又一龍頭企業(yè)。”（來源：億歐 文/宋少卿）
